+7 495 909 81 77 +7 812 602 76 02 +7 812 602 76 02

Ваш регион Санкт-Петербург?

  • Москва
  • Санкт-Петербург
Личный кабинет
logo
logo
20.06.2017

Тренинг «Технология управления VIP-переговорами» от ТОП Рекрутинг

Руководитель отдела рекрутинга Алекперова Екатерина Олеговна приняла участие в тренинге авторской программы Михаила Гринфельда «Технология управления VIP-переговорами» который состоялся 07-09 октября 2011.

В ходе тренинга поднимались такие вопросы, как:

1. Коммуникационная структура бизнеса (внешние и внутренние заинтересованные группы).
Трансакционные и коммуникационные издержки компании. Их влияние на развитие бизнеса.

2. Эффективная коммуникация как способ минимизации трансакционных и коммуникационных издержек компании.

3. Виды корпоративных коммуникаций:

  • непосредственные коммуникации (переговоры, публичные выступления)
  • опосредованные коммуникации через (корпоративные цели, идеологию, брэндинг, текущая реклама и PR)

4. VIP переговоры
Во время семинара-тренинга участники ознакомились со следующими техниками VIP переговоров:

  • Техники сбора информации в процессе переговоров о потребностях, интересах, психологических особенностях партнеров по переговорам из различных заинтересованных групп;
  • Техники вхождения в психологический контакт и создания атмосферы доверия в процессе переговоров;
  • Техники эффективной аргументации, направленные на интересы, потребности и психологические особенности партнеров по переговорам;
  • Техники переформирования (умения менять точку зрения партнера и эффективно работать с его возражениями);
  • Техники управления переговорным процессом.
https://top-recruiting.ru/wp-content/uploads/2017/11/alekperova-ava.jpg

Участие принимала

Алекперова Екатерина Олеговна, директор по продажам

подробнее